準確的理解房地產(chǎn)營銷策劃應把握哪些？
發(fā)表于：2017/9/1 17:02:45來源：瀏覽次鄭州房地產(chǎn)活動策劃公司表示完全地理解房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵和外延, 應把握以下幾個要點。
①創(chuàng)意是房地產(chǎn)營銷策劃的靈魂。營銷策劃是一種創(chuàng)新行為,要創(chuàng)新,就要把創(chuàng)意貫穿于營銷策劃的過程之中, 創(chuàng)意成功與否是營銷策劃是否出新的美鍵 。
②房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)營銷管理活動的核心 。 營銷策劃是將營銷管理活動的每一個環(huán)節(jié)通過引入全新的構思與創(chuàng)新, 形成一個整體方案, 并以之作為管銷執(zhí)行的準繩, 以及追蹤、 糾正、 評定績效等行動之依據(jù) 。
③房地產(chǎn)營銷策劃是一種全程開發(fā)中貫穿市場意識的行為方式。營銷策劃的市場意識有兩個方面內(nèi)涵: 一是指結合市場,對樓盤的購買群體、消費層次、戶型、 價格定位進行決策, 實行以銷定產(chǎn)再建樓盤; 二是指營銷策劃是一種長期行為, 它不僅應注意現(xiàn)實消費區(qū)域的市場情況, 而且還應從長遠著眼, 重視培育潛在客戶區(qū)域市場。 顯然, 第一個內(nèi)涵是第二個內(nèi)涵的前提和基礎; 而第二個內(nèi)涵則是第一個內(nèi)涵的鞏固和創(chuàng)新。
④ 房地產(chǎn)營銷策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場的一座橋梁, 是使營-銷過程順利進行的創(chuàng)新思維, 完成的是導演功能 。 由于房地產(chǎn)開發(fā)的長期性以及市場反饋的問接性和滯后性,使得產(chǎn)前產(chǎn)后市場不盡相同。因此,分析樓盤與市場的對接問題·就要結合所在樓盤,尋找一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。
⑤ 房地產(chǎn)營銷策劃是對營銷方案的構思、 實施到評價的規(guī)范程序和科學方法. 其根本不是_本洋洋酒酒的策劃方案文本, 不是閉門造車, 而是要體觀市場的要求,體現(xiàn)物業(yè)特征、市場特性、顧客的消費習慣以及市場發(fā)展的要求。
⑥房地產(chǎn)營銷策劃是個系統(tǒng)工程, 要更多地吸收哲學、 行為科學。
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