展會活動策劃營業(yè)促銷的定義與作用
發(fā)表于：2018/7/3 10:13:32來源：瀏覽次展會活動策劃背業(yè)促銷，又稱營業(yè)推廣或特種推銷，指企業(yè)運(yùn)用各種短期所秀因鼓勵用戶購買產(chǎn)品的行為，般用于短期和領(lǐng)外的促銷工作，著眼于解決具體的促銷問題，具有形式多樣、短期效應(yīng)和非連續(xù)等特征。
營業(yè)推廣的作用主要有:
第一，通過營業(yè)推廣,能夠刺激客戶的購買行為，在短期內(nèi)達(dá)成交易。當(dāng)參展企業(yè)對會展項(xiàng)目投有足夠的了解，未作出積極反應(yīng)時,通過營業(yè)推廣的一些促銷措施，如附帶贈送展位或發(fā)優(yōu)惠券等，引起參展企業(yè)的興趣，刺激他們的購買行為,在短期內(nèi)促成交易。
的第二，通過營業(yè)推廣,會展組織者向參展企業(yè)提供些特殊的優(yōu)惠條件，可以有效地對抗競爭者。當(dāng)競爭者大規(guī)模地發(fā)起促銷活動時,營業(yè)推廣往往是在市場競爭中抵御和反擊競爭者的有效武器，如減價、試參展等方式常常能增強(qiáng)會展項(xiàng)目對參展企業(yè)的吸引力，從而穩(wěn)定和擴(kuò)大自己的客戶隊(duì)伍，抵御競爭者的介人。
第三，通過營業(yè)推廣，可以有效地影響代理商，維持好與代理商的中長期業(yè)務(wù)關(guān)系。會展企業(yè)在展位銷售中同代理商保持良好關(guān)系，取得他們的合作是非常重要的。企業(yè)常常通過營業(yè)推廣的一些形式，如折扣、饋贈等促使代理商更多地同廠商保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，從而有利于雙方的中長期合作。
二、會展?fàn)I業(yè)促銷的方式
會展?fàn)I業(yè)促銷主要有以下幾種方式:
(一)免費(fèi)營業(yè)推廣
這是指參展企業(yè)免費(fèi)獲得會展企業(yè)贈給的某種特定物品或利益。例如,某展覽會在一些特殊的日子免費(fèi)贈送參展企業(yè)特殊的服務(wù)項(xiàng)目等。這種營業(yè)推廣方式的刺激和吸引力度大，參展企業(yè)十分樂于接受。
(二)優(yōu)惠營業(yè)推廣
這是指會展企業(yè)使參展企業(yè)可以以低于正常水平的價格購買到特定的會展項(xiàng)目展位或獲得其他利益，如得到折價券、折扣優(yōu)惠等。這種折價讓利的促銷方式，可以使參展企業(yè)獲得實(shí)惠，在現(xiàn)實(shí)中運(yùn)用十分廣泛。
(三)競爭營業(yè)推廣
這是指在會展企業(yè)事先控制好的促銷預(yù)算約束下,通過舉辦競賽、抽獎等推廣活動，提供給參展企業(yè)、代理商推銷人員贏得獎金的機(jī)會。競賽營業(yè)推廣中的抽獎和兌獎都是為了吸引參展企業(yè)、代理商或推銷人員的參與，擴(kuò)大銷售量。
(四)節(jié)慶營業(yè)推廣
這是指利用節(jié)日進(jìn)行營業(yè)推廣活動的方法。會展企業(yè)通過具有創(chuàng)新性的活動，使自已成為大眾關(guān)心的話題，從而吸引媒體的報(bào)道和參展企業(yè)的參與，達(dá)到提升企業(yè)形象的目的。這種營業(yè)推廣方式的影響力大,效果明顯。
(五)會員制營業(yè)推廣
這是一一種十分有效的促銷手段。“廣州國際美容美發(fā)化妝用品博覽會”的成功，很大程度上依賴于他們的會員制。因此，我們將在下面對此內(nèi)容進(jìn)行專題講解。
在經(jīng)營過程中，會展企業(yè)為了能爭取到長期、穩(wěn)定的購買者,可以采用會員制作為一種促 銷的方式，但在目前，這種方式還沒有引起很多會展企業(yè)的重視。
會展企業(yè)會員制促銷的一般做法是:由參加某-會展項(xiàng)目的企業(yè)組成一個協(xié)會形式的集合，加人協(xié)會的條件是交一筆小數(shù)額會費(fèi) ，成為會 員后便可在一定的時期內(nèi)享受有折扣的優(yōu)先服務(wù)的經(jīng)營方式。會員一般以會員卡作為具有會員資格的憑證。
